Wann bist du schon einmal in eine Abofalle getreten, wendest du schon mal einen kostenlosen Probemonat abgeschlossen und hinterher festgestellt, dass man sich hier wirklich veräppelt hat heute Swetlana in die Erfolgstechniken für dich und dein Leben Hallo ihr Swetlana draußen. Ich bin bei Thalia in die Hörbuch Abofalle getreten. Ja, ich hab Buch empfohlen bekommen Hörbuch und dieses Hörbuch ist wirklich fantastisch. Kann ich nur jedem empfehlen. Es heißt Denken hilft zwar, nützt aber. Nix Nichtwerts in der Podcastbeschreibung verlinken und dieses Hörbuch habe ich mir kostenlos runterladen können, als sich bei der Thalia Plattform bei der Plattform dieser Thalia Buchläden ein Hörbuchabo abgeschlossen habe. Für 9,95 € im Monat und erste Monat ist kostenlos. Der erste Hörbuch Download kostenlos monatlich kündbar gut überlegt für 9,95 € kann ich also zwei Hörbücher kostenlos im Monat herunterladen. Fantastisch gut, dann mache das doch gleich mal eine Liste erstellt mit Hörbüchern für den nächsten Monat hat mich schon darauf gefreut und die erste Rate abgebucht wird, damit ich die beiden nächsten Hörbücher erwerben kann und das war genau heute der Fall, was passiert. Ich klicke auf meine Hörbücher, die ich mir schon auf meine Wunschliste gelegt habe. Die beiden dich für diesen Monat bearbeiten möchte und es passiert Nix. Es wird der reguläre Hörbuchpreis angezeigten Warenkorb und auch beim weiteren Fortschreiten Richtung Kasse genau das gleiche. Also habe ich den Kaufvorgang abgebrochen und bei der Hotline angerufen, wo ich erfahren habe, das jedes Hörbuch, das teurer ist als 9,95 € nicht in diesem Abo Trend ist. Ich habe zwei Hörbücher, die ich mir runterladen kann, die günstiger sind als 9,95 €. Und wenn ich ein hochwertigeres ein teureres Hörbuch haben möchte, dann kann ich mir nur eins im Monat Unterlagen. Ich habe mich ein bisschen geärgert, weil ich in die sozialpsychologische Falle reingetreten bin. Aber was ist jetzt passiert. Ich habe von der Hotline diese Information bekommen. Im nachfolgenden Gang habe ich geguckt, welche beiden Hörbücher ich auf meiner Wunschliste habe, die unter dem Betrag von 9,95 € liegen und habe sie gleich kostenlos bestellt und heruntergeladen. Gleichzeitig habe ich mir die anderen Hörbücher für die nächsten Monate auf meine Wunschliste gestellt gesetzt gelegt platziert. Was passiert jetzt, ich bin in die klassische Abofalle hineingetreten. Wir haben ja das belohnungscool auch ein Abosystem dieses Abwehrsystems ganz einfach, man bezahlt 15 € im Monat und hat Zugang zu allen Inhalten alles uneingeschränkt und wir sprachen lernen wollt, ob ihr Fitness betreiben wollt, ob ihr Kochkurse haben wollt, ob ihr Klavierkurse haben wollt, ein Heilpraktikervorbereitungskurs, eine Hypnoseausbildung oder was in der nächsten Zeit alles auch noch kommen. Unterrichtsmaterial für die Schule. Es ist alles drin. Es wäre so, als würde ich bei Thalia für 15 € im Monat ein Abo abschließen und hätte Zugriff auf alle Hörbücher die es gibt, welche uneingeschränkt und wenn ich keine Lust mehr habe. Auf diese 15 € im Monat, dann sage ich einfach nur das ich ab nächsten Monat kein Abo mehr haben möchte und dann bin ich auch wieder draußen. So einfach ist das bei Thalia fusioniert das jetzt ein bisschen anders, und welche Faktoren hier psychologisch mitspielen möchte ich euch heute erklären Speed lernen, um Kunden zu Entscheidungen zu bringen und jeder von uns ist irgendwo Kunde und jeder von uns hat irgendwo Kunden. Wenn ich beispielsweise Familienvater bin und ich möchte das mein Sohn pünktlich ins Bett geht und morgens, wenn er aufsteht, sich zeitgemäß fertig macht, um sich für den Kindergarten oder die Schule vorzubereiten, ist in dem Moment mein Sohn, mein Kunde und das Produkt, das ich im verkaufen möchte, ist pünktlich in die Schule und einen Kindergarten zu gehen. Was ist jetzt also hier passiert und was kann ich daraus als Speedlerner für mich lernen, um in Zukunft Entscheidungen sinnvoller und besser treffen zu können um und auch, um mit dieser Entscheidung dich jetzt getroffen habe, bestmöglich umzugehen. Eins dadurch, dass ich mich für dieses kostenlose Abo entschieden habe, habe ich mich schon, wie man neudeutsch sagt committed. Ich habe also mich sozusagen verpflichtet. Ich habe gesagt, ja, ich möchte gerne Teil dieser großen Thalia Community werden. Ich möchte Teil des Ganzen sein. Und da habe ich meine Kontaktdaten eingegeben und natürlich auch dann entsprechende Kreditkarte, über die das monatlich abgebucht werden kann, acht, 9,95 €. Das sind noch nicht mal zehn Euro tut keinem weh und mit der modernen Inflation ist es ja sowieso fast geschenkt. Kostet ja kaum mehr als 1 l Benzin. Das Insulin Denkweise. Ich habe mich also committed und eine Entscheidung, die man einmal getroffen hat. Die wird, wenn sie kritisch hinterfragt wird immer wieder mit guten Gründen gefüttert, warum sie doch richtig war genau das gleiche ist bei mir auch passiert. Ich habe es mir schön geredet. Nach diesem Anruf bei der Hotline habe ich mir gesagt, am jetzt habe ich 9,95 € bezahlt. Aber jetzt zwei Hörbücher zum Preis von 6,95 € heruntergeladen habe ich doch in Riesengeschäft gemacht. Zwei Hörbücher, die mich normalerweise zusammen ungefähr 14 € gekostet haben. Ich habe also fünf Euro gespart. Drittes Mal Balser Benzin. Jetzt kommt als nächstes der Protest. Ich beweise das meine Entscheidung richtig weich zementieren. Mein Verhalten, meine Entscheidungen, die nicht sofort unmittelbar zwei Hörbücher runterladen und zwar nicht einfach nur mein Computer nein direkt auf meinen MP3-Player, damit ich sie gleich bei mir habe, weil ich Angst vor dem Verlust habe großartig. So weit, so normal Verhaltenspsychologie Excel aus und jetzt ist natürlich der Punkt gekommen, an dem ich verstanden habe, was hier passiert Speed lernen die Erkenntnis und daraus resultierende, jetzt aber auch ein messbares sinnvolles Verhalten generiert, und zwar folgendermaßen zum einen habe ich diesen Podcast jetzt hier und heute aufgenommen. Den Link, den ich in die Podcastbeschreibung setzen werde, wird natürlich ein Hammer Sonderling sein, in dem ich euch dieses Buch empfehlen als Lesebuch nicht als Hörbuch und über diesen Link generiere ich dann wieder eine seriell Provision, d. h. wenn ihr fleißig auf dieses Buch klickt Denken hilft zwar, nützt aber Nix oder die Psychologie des Überzeugung auch ein sehr gutes Buch, das ich gerade lese, wenn ich ebenfalls verlinken zwei Bücher, die man, wenn man im Kundengespräch arbeitet im Vertriebsmann Führungskraft ist, wenn man den Markt noch mein bisschen disrumkopieren möchte unbedingt gelesen haben, werde sie aber nicht für auf das Thalia Hörbuch Plattform am Szenario verlinken, sondern zur Amazon, wo ich ein Partnerkonto habe. Eins zweitens ich habe eine Exceltabelle erstellt, in der ich den Kostennutzen die Kosten Nutzen Relation dieses Hörbuchabos. Ich bin jetzt in diese Falle sage ich mal gekommen wurde von den Thalia am Marketingsprofis gefangen genommen. Aber was mache ich jetzt. Ich stelle mir folgende Fragen. Eins spare ich wirklich heute habe ich gespart und ich den ganzen Monat kein weiteres Hörbuch kaufe, dann werde ich auch weiterhin gespart haben, allerdings natürlich nur unter der Prämisse, dass sich diese Bücher auch, sonst hätte kaufen wollen, oder auch sonst gekauft hätte das ganz wichtiger. D. h. ich werde keine Bücher kaufen, weil sie meist Herz sind irgendein Roman oder sowas, sondern nur Bücher, die mich weiterbringen. Und das ist die zweite Frage dich stellen, bringen mich die Hörbücher weiter für mein Führungskräfte Coaching, Mentoring mit Firmenunternehmen ist natürlich, dass die Kenntnis über menschliches Verhalten extrem hilfreich. Also bilde ich mich mit solchen Hörbücher weiter ohne Inspirationen lassen wir Kontakte zu Autoren herstellen, dich dann möglicherweise auch persönlich kennenlernen möchte. Die dritte Frage ist die Auswahl attraktiv, d. h. das, was in diesem Hörbuchsortiment angeboten wird, sind da Hörbücher drin, die mich in meiner Persönlichkeit oder für meine Arbeit weiterbringen und jedes Hörbuch bringt mich eigentlich in meiner Persönlichkeit weiter. Also muss ich vorsichtig sein, wenn ich wirklich ein Kosten Nutzen Effekt messen möchte, dann müssen es Hörbücher sein, wie es mir ermöglichen, durch den die Umsetzung des Inhaltes nicht durch das anhören alleine, sondern durch die Umsetzung des Inhaltes mehr Umsatz zu generieren. Ein entweder in Form von mehr Geld oder aber auch mehr Zeit für mich zu bekommen. Mehr Zeit, mehr Geld, mehr Lebensfreude, das also diese drei Meßkriterien mehr Zeit, gut messen. Mehr Geld kann man gut messen und mehr Lebensfreude misst man Zweifelsfall an den Faktoren wie Geschenke, die man zum Geburtstag bekommt Weihnachtskarten die man zum Geburtstag bekommt Lebensfreude ist nämlich ansteckend. Und wenn man die anderen Menschen damit ansteckt, dann ist es auch messbar, dann ist die Frage, welches Hörbuch werde ich in welchem Monat dann herunterladen, also in welcher Reihenfolge ist es sinnvoll und die fünfte Frage dich dann in dieser Tabelle angucke ist, bleibe ich diszipliniert. Soll heißen, kaufe ich wirklich nicht mehr Bücher, bloß weil ich jetzt ein Abo habe, denn in dem Moment, in dem ich auf die Thalia Website gehe sich natürlich alle möglichen Hörbücher habe ich mir zwei runtergeladen und wenn ich die einfach nur anhöre, dann ist mir vielleicht hinterher langweilig und ich möchte mehr haben. Aber wenn ich sie wirklich durcharbeite werde ich auch nicht mehr als zwei Hörbücher im Monat schaffen, das das was ich mir im Moment gerade schönreden. Wir werden sehen, ob das so stimmt. Ansonsten passiert nämlich folgendes holt sich schon mal Bücher auf Vorrat beim sie gerne haben möchte und das ist dann genau wieder diese Falle also in die Abofalle eingetreten. Ja, sämtliche Verhaltensmaßnahmen erfüllt, die voraussehbar waren, ja. Aber jetzt kommt der Kat und jetzt wird im Grunde analysiert rational mit einer Art Einzelfall Studie, um wirklich sicher zu sein, das diese Entscheidung sinnvoll war sinnvoll, weil sie einen Mehrwert bringt, stelle ich fest, dass ich mir Bücher hole dich eigentlich gar nicht brauche, könnte ich zu der Erkenntnis, dass sich alle drei Monate ein Hörbuch kaufen sollte, dann wiederum wäre dieses aber Quatsch, weil ich unterm Strich mehr ausgebe mit dem monatlichen Abo, als wenn ich alle drei Monate gezielt auf ein Hörbuch zu kurz greift. Jetzt überlege doch mal in welchen Bereichen du ähnliche Dinge gemacht hast. Beispiel einkaufen, du hast eine Einkaufsliste gehst du diese Einkaufsliste durch oder lässt du dich noch von Versuchungen wie zum Beispiel kleinen Probierständen oder von Sonderangeboten oder irgendwelchen in der Vergangenheit erlernten Prozessen lenken Gäste zum Beispiel in den Supermarkt und sag's dir, wenn ich jetzt noch darüber nachdenke, was wir nächste Woche kochen könnten. Da nämlich machte man bisschen Gemüse auf Vorrat mit. Ich kenne solche Situationen auch dann beschließen wir, das wir freitags Wasserlinie kochen und samstags zum Beispiel Pizza machen. Es ist aber es in der Natur der Sache, dass die Lastfamilie immer für zwei Tage reicht also, wenn ich meine Figur halten möchte und meine Frau die kleine zierliche Person ist und man so in der gerade fünf es schaffen keine komplette sandige Platte, also diese diese ganze Auflaufform an einem Abend, also essen wir zweimal davon bei der letzten Kürbis, was an die wir gekocht haben, habe sogar drei Tage von Essen können vielleicht nicht an drei offenen erfolgende aber an drei Tagen habe ich aber schon das Gemüse, das sich für die nächsten Gerichte gekauft habe, wird es mir vielleicht an dem Tag gerade nicht nach dem Wirsing, den ich geholt habe oder nach den Spinat und ich vielleicht eher Lust auf was schickes habe und schon wird das Gemüse im Kühlschrank Welt uns kein Problem. Wir haben Kaninchen und so wird sich das immer wieder schön geredet, aber wir haben trotzdem Dinge getan, die einfach unterm Strich messbar sind, losfahren auf gut Glück Prinzip Hoffnung sich schönreden. Das sind solche Faktoren. Und wenn du mit Speed Landing hinter dieser Fassade guckst und dein Verhalten in den in den Feuerungsprozessen der Synapsen schon einmal anhältst und sagst jetzt guck ich mir mal an, was ich gerade hier Tour. Ich analysiere mich und mein Verhalten daraufhin und zwar schonungslos ehrlich, ob das was ich tue wirklich funktioniert. Ob das was ich tue, in die Realität umgesetzt wird und so weiter und so ist es bei vielen. Wir wollen eine schnelle Befriedigung, eine schnelle Bedürfniserfüllung und wir wollen natürlich im besten Fall eine Entscheidung nicht als falsch oder negativ hinterfragen und das ist vorhersagbar bei dir bei deinen Kunden bei deinen Kollegen bei deinem Team bei Führungskräften bei deinem Chef über. Wenn du mehr darüber wissen möchtest und das konkret für dich im Alltag umsetzen möchtest, dann geh auf meine Website Sven-Frank.com vereinbar unter Splashtermin einen Termin für ein 15-minütiges Beratungsgespräch ist kostenlos und unverbindlich würde ich es gratis. Jetzt sollten deine Synapsen feiern, da es etwas kostenlos Schlag sofort zu. Ist übrigens auch nur limitiertes gibt nicht unendlich viele Termine auch die nächste Feuerung und es kommt gleich ein Klefenz. Wir werden demnächst 1000 Leuten eine Lifestyle Mitgliedschaft an das Peter links cool anbieten. Da werden wir auch hier im Podcast darüber informiert, gegen die nächste Feuerung überhaupt Lifestyle ein Leben lang wählt jährlich im Durchschnitt 80 erkennen kann ich die nächsten 30 Jahre noch komplett von dieser Plattform profitieren. War auch genial. Also mach was kurz Ruf mich an und lassen das eine neue Folge der Podcastreihe Speed Landing die Erfolgstechniken für dich und dein Leben. Und wenn du auch Teil der B kleinen Community werden möchtest, dann geh jetzt auf unserer Website Speed Landing. Cool registriere ich und werde Swetlana