Also wenn wir mal ehrlich sind in den meisten Fortbildungen, die heute in Firmen angeboten werden, höchstens dazu geeignet, um anschließend beim Grillabend lustige Geschichten zu erzählen oder offener Cocktailparty irgendein Kalauer raus zu hauen, aber sie sich wirklich nachhaltig, weil die Mitarbeiter 80 % dessen, was dort gesagt wird unmittelbar nach dem Seminar wieder vergessen haben und den Rest normalerweise auch gar nicht in die Anwendung bringen Swetlana in die Erfolgstechniken für dich und dein Leben Hallo ihr Swetlana draußen herzlich willkommen zur heutigen Podcastfolge am 6. Oktober 2022 und die erste Frage hast du heute schon getankt, wenn ja wie bei der Preis war, kannst du noch genau sagen, zu welchem Preis du getankt hast, oder hast du einfach getankt, weil du dir gesagt hast. Ich muss jetzt tanken. Tanken ist wunderschönes Beispiel dafür, dass wir Entscheidungen oft gar nicht rational treffen, sondern emotional und dass wir mit minimalen manipulativen Techniken unglaubliche Entscheidungen treffen, die wir natürlich persönlich für richtig halten, die sich aber von außen betrachtet, als ich sag mal nicht ganz nachvollziehbar definieren immer folgendes Beispiel stellt ihr einfach nur mal rein hypothetisch vor, du hättest mal für einen Euro pro Liter getankt, dann ist dieser Preis in deinem Kopf verankert. Du hast angefangen, Auto zu fahren ist doch mein Führerschein gemacht und wusstest ungefähr so viel kostet das Benzin ist bis du Auto gefahren. Als junger Mensch vielleicht um von A nach B zu kommen, aber das geht auch zu Fuß oder mit dem Fahrrad. Aber es ist angenehmer bei nass kaltem Wetter das Auto zu nehmen. Es ist angenehmer und schneller. Man kann noch irgendwelche Dinge transportieren Einkäufe Bierkisten Champagne Flaschen oder auch Freunde und gleichzeitig ja fühlt man sich irgendwie erwachsen. Im Laufe der Jahre verändern sich dann bestimmte Relationen Autofahren bekommt eine andere Bedeutung. Es wird ja mit Luxus mit bestimmten Automarken verbunden mit einem Fahrgefühl. Wenn du ein Sportwagen fährst und ansonsten ist an die Tankstelle und guckte verschiedene ja Möglichkeiten an diesen Spaßfaktor wieder mit Energie zu betanken, wenn es nicht Gartentaxiunternehmen hast, dann gibt es viele verschiedene Alternativen zum Auto und oftmals wirst du dir aber einen Grund überlegen, warum es sinnvoll ist, das Auto zu nehmen, anstatt zum Beispiel die Bahn den Bus das Fahrrad usw. und während ich diese alternativen Aufzeichnen Feinde schon ganz viele Gründe einfach man damit nicht fahren sollte. So weit, so normal im Sinne von merkwürdig. Jetzt haben wir vor kurzem den Fall, dass aufgrund der Corona Pandemie Benzinpreise hochgeschossen sind und dann sind sie plötzlich hoch runter gefallen und tatsächlich habe ich vor gar nicht allzu vielen Monaten für ein Euro getankt. Dann kam unser allseits bekannter Konflikte in Europa und die Benzinpreise sind explodiert. Wir haben für 2,50 € zum Teil pro Liter getankt und anschließend sind die Preise wieder ein bisschen runtergegangen und mittlerweile machen wir uns nicht mehr wirklich Gedanken darüber, wie sehen natürlich, dass der Preis hoch es vielleicht schauen wir noch im Ausland aber fahren wir deswegen weniger mein Turnier nicht warum, weil dieser Schmerz von dem maximalen Preis, den wir bezahlen mussten. Der ist mittlerweile gewichen, und zwar wieder einem Wohlfühlgefühl der Preis wieder niedriger SMS weit weg von dem, was ist. Davor war aber diesen Preis habe, schon gar nicht mehr im Kopf, weil dieser Schockpreis von 2,50 € oder wie viel es damals gewesen sein mögen uns so emotional betroffen hat, dass wir den sofort als neue Realität akzeptiert haben und unglaublich dankbar waren, wenn das Benzin jetzt noch 2,30 €. Der Liter kostet. So funktionieren wir, und wenn wir uns keine Gedanken darüber machen, und wenn wir keine Messinstrumente in unserem Leben integrieren, dann kann man uns so auch manipulieren Split lernen. Selbst jetzt genau hier an zu verstehen, wie schnell ich etwas Neues lernen, wie schnell ich einen neuen Preis akzeptiere ich nämlich eine neue Gewohnheit akzeptiere. Stell dir vor, es gab jahrelang an den Tankstellen immer die gleichen Preise. Die Tankstellen haben sich vielleicht um ein oder zwei Cent oder früher noch Pfennig verändert. Es kann dann irgendwann kam dieses eins 34 neun oder mit der Euro-Einführung eins 33 fünf soll diese, stelle noch. Eigentlich sind es eins 36 online machen eins 35 fünf, eins 35 neun dann sieht es noch die eins 35 aus. Wir fallen darauf rein darauf reinfallen wollen, weil wir es glauben wollen, dass alles besser wird das es günstiger wird einfach damit wir nichts verändern müssen, damit es nicht bequemer werden musst für uns. Dann kam Shell und hat etwas, das man rational betrachtet eigentlich für Wahnsinn halten könnte. Shell erhöhte die Preise, die Mens warum, weil sie einen neuen Kraftstoff brachten den nur Shell hatte wie Power und dann hatten sie Michael Schumacher und den Rennsport für die Werbung und damit haben wir gedacht, wenn ich wie Power bei Shell tanke und bitte Tank ganz viel, wie Power bei Shell. Ich hab nämlich Shell Aktien wie Power bei Shell, dann fährt mein Auto genauso gut wie die Kiste von Michael Schumacher und und top werde ich ein genauso geiler Autofahrer rückwärts einparken muss man sich mit seinem Auto. Man muss nur schnell fahren können. Also wie Power als dieses Konzept funktioniert hat, hat Shell sogar wie Power Diesel eingeführt und es ist nach wie vor auf dem Markt, d. h. es ist gelungen, durch diese hohe Zahl im Kopf und durch diese dadurch nicht mehr mögliche Vergleichbarkeit ein Produkt auf dem Markt zu etablieren, das außerhalb der bisherigen Preisspanne und somit auch der bisherigen Vorstellungskraft der Kunden war großartig, oder was passiert jetzt also im Kopf. Ich habe hier ein neues Produkt, das es viel teurer, da wird der Motor geschont, da wird das Getriebe massiert. Da werden meine Sitze quasi auch noch entsprechend energetisch aufgeladen wie Power und dieses wie das sieht ja aus wie die Finger, wenn sie das Victoria Zeichen machen, das dieselbe Strategie wie gleiche vielmehr wie bei den Uhren, die alle auf 10: 10 Uhr gestellt sind, um ein lächelndes Gesicht zu simulieren oder das ist dieser künstliche Lache sagt, der bei bei diesen bei diesem Comedysendungen Wikinger auf Collins oder Wiese alle heißen im Hintergrund eingespielt wird. Dieses künstliche Gelächter, bei dem jeder merkt, dass es aus der Dose stand und trotzdem finden wir diese Sendung deswegen noch ein bisschen lustiger. Was bedeutet das nun für dich, deine Arbeit, dein Leben, deine Kunden deine Produkte für deine Möglichkeiten, wenn du verstehst, nach welchen Prinzipien hier das Gehirnssplit lernt, und zwar ganz schnell lernt das etwas offensichtlich attraktiver ist besser, mehr Befriedigung, mehr Glückseligkeit ein besseres Gefühl mehr Erfolg oder mehr Lebensqualität zu bringen scheint, wenn du verstehst, wie das Gehirn tickt und in Sekundenschnelle wie auf Kinder schnipp diese Entscheidung für sich als korrekt und richtig akzeptiert, dann fällt es dir leichter in Zukunft Geschäftspartner zu loyalen Geschäftspartnern zu machen. Es wird leichter, Kunden zu Fans zu machen. Es fällt dir leichter ein Produkt an den Markt zu bringen. Es fällt dir leichter, dich vor Manipulation zu schützen und vor allem fällt es dir leichter Entscheidungen von dir von deinen Kollegen für dein Führungskräften von deinem Team von dann Mitarbeitern vorher sagen zu können wirst verstehen und vorhersagen können, welche Entscheidung dein Team treffen wird. Und dann kommt die rationale Erklärung. Wir alle kennen das jeder kennt einen Raucher, der uns erklärt, warum das Rauchen für ihn in Ordnung ist. Es ist in Ordnung, dass alle anderen aufhören müssen zu rauchen, aber ich rauche weiß. Mir schmeckt. Ich Raucher weiß mehr Spaß macht und dieser ganze andere Selbstbetrug genau das gleiche mit Übergewicht das gleiche mit zu hohen Ausgaben Investitionen, die Nix bringen und das gleiche mit Mitarbeiter Fortbildungen, die einfach nichts bringen, Mitarbeiter Fortbildungen, bei denen man die Mitarbeiter Entertainment. Da kommt ein Keynotespieker, der steht auf der Bühne der beeindruckt und dadurch, dass auf der Bühne steht, auch schon so nach oben sowie der Kirche auf das Kreuz. Man bewundert denjenigen ein kurzes und kleines Kind zu den Eltern Hochmann schaut jemanden an mein Himmel, jemanden an, der steht oben auf der Bühne. Der macht seine Show oder die macht ihre Show oder das macht seine Show und dann ist man, wie hypnotisiert dieser Mensch hat so recht fantastisch und dann geht man raus und sagt ja stärker. Ich bin Supermann, nach Hause, sagt die Frau Supermannbringer der Müll raus und schon ist man wieder in der realen Welt keine Nachhaltigkeit, keine Messbarkeit von Resultaten. Warum keine Messbarkeit von Resultaten, weil man nicht die Erkenntnis haben möchte, das die Investitionen für diesen Keynote Spieker rausgeschmissenes Geld war, sondern man möchte sich in diesem Gefühl suhlen, dass die Mitarbeiter einen guten Tag hatten sich Entertainment gefühlt haben und sagen war. Oder habt ihr wirklich einen tollen Spieker gehabt. Großartig. Es gibt ganz einfache Möglichkeiten, um einen selbst ohne Keynote nachhaltig werden zu lassen. Darauf aufbauenden Workshop anzubieten, bei dem die Mitarbeiter ins Handeln kommen und trotzdem gutes Gefühl haben, nicht das Gefühl haben, dass sie viel Zeit und Energie investieren müssen, womöglich auch noch auf welche Dinge verzichten müssen, sondern mit kleinen spürbaren Erlebnissen den Mitarbeitern klarmachen, was funktioniert und warum. Wie tickt der Kunde wie tickt der Kollege Wittig, der Chef, wie tickt man selbst wie Tag der Keynote Spieker und wenn man das verstanden hat. Dieses Prinzip, das wie Powerprinzip das Prinzip, das man einen Haufen Eselsdom, umgeben von Diamanten in einem Porsche besser verkaufen kann, als wenn es einfach nur Esels dumm ist, umgekehrt aber wenn du Diamanten verkaufst, dann darfst du die nicht von Muscheln umgeben oder von Kieselsteinen, sondern du musst sie in die richtige Atmosphäre bringen. Wenn du Mitarbeiter suchst, danach keine Stellenausschreibung aus den neunzigern, sondern erkläre den Mitarbeitern, warum es sich lohnt, bei dir zu arbeiten, Gastronomie, viele Cafés, viele Restaurants suchen im Moment neue Mitarbeiter. Dann kommen Studenten und bewerben sich, wollen alle nicht abends arbeiten. Die wollen alle nicht am Wochenende arbeiten. Das ist Freizeit dies heilig, aber so in der vorlesungsfreien Zeit mal so bisschen glauben, o. k. Aber was, wenn du jetzt diesen Studenten sagst du bei mir arbeitest in meinem Kaffee, dann erkläre ich dir wieder durch bestimmte Umgangsformen das Trinkgeld erhöhst und mehr Trinkgeld bekommst. Ich erkläre dir, wie du hier Fremdsprachenkenntnisse verbessern kannst. Ich erkläre dir wie du Menschenkenntnis, deine Menschenkenntnis verbessern kannst, wie du Führungskompetenzen entwickeln kannst, wie du mehr Selbstvertrauen aufbaust. Ich erkläre dir sogar, wie du deine Gedächtnisleistung steigerst und ich erkläre dir, wie dieser Job, den du hier machst. Bei mir in meinem Kaffee, in dem du die Kundendienst, in dem du Service Dienstleistungen lernst, indem du den besten Kaffee auf diesem kleinen blauen Planeten serviert ist, wie dir das alles helfen wird. Für die Ziele, die du nach deinem Studium in deinem Job erreichen möchtest, dann wird nämlich aus dem Kellnerjob kein Job mehr, sondern ein Erlebnis, dann ist es plötzlich Kult Dennis ist plötzlich etwas hipp ist, dann ist es plötzlich etwas mit dem man sich besser fühlt, das einem nicht nur bisschen Geld gibt, das man verdient, um sein Studium unten Papier zu finanzieren, sondern es ist plötzlich eine Plattform der Persönlichkeitsentwicklung. Ich werde dafür bezahlt, dass ich mich persönlich weiterentwickeln. Ich werde dafür bezahlt, dass sich lerne, wie ich ein besserer Mensch, ein besserer Mitarbeiter eine bessere Führungskraft ein besseres. Ich werde. Ich werde dafür bezahlt, dass ich verstehe, wie wichtig es ist, jeden Tag eine bessere Version von mir sein zu wollen. Ich werde dafür bezahlt, das Beste aus mit herauszuholen, das in mir drin steckt und durch die verbesserte Gedächtnisleistung durch meine verbesserten Sprachkenntnisse durch die Menschenkenntnis und durch Techniken der liebevollen Beeinflussung habe ich sogar enorme Vorteile für mein Studium kann mein Studium schneller, entspannter, effektiver ableisten und bei schwierigen Verhandlungen im Rahmen meines Studiums oder auch außerhalb besser performen und abschneiden als vorher. Split Landing hilft dir zu verstehen, worum es geht. Und wenn du im Moment in einer Situation wissen, du sagst, ich hab Probleme Mitarbeiter zu finden und zwar richtig gute, dann sage ich dir 75 % sind laut Aussage der aktuellen Gallup Studie bereit, ihren Job zu wechseln und du willst nicht irgend eine Mitarbeite. Du willst den perfekten Mitarbeiter für dich der, der das Profil hat, das du suchst und bei der Konkurrenz oder einem anderen Unternehmen unzufrieden ist oder sich deutlich entwickelt genau den willst du, ich zeig dir wie du den findest, wenn du aktuell mit deinen Umsätzen nicht zufrieden bist, dann erkläre ich dir wies Beetle Burning funktioniert Beetle Burning im Bereich Cell zum Marketing. Wie kriegst du Split Landing in den Kopf. Erst mein dein eigenes dann in den Landesdienst und dann in den deines Kunden, denn der Kunde motiviert den Verkäufer der Kunde motiviert. Die Produktionsabteilung der Kunde motiviert, den Firmengründer und den Unternehmer. Und wenn du verstehst, nach welchen Prinzipien das menschliche Gehirn arbeitet deines Zieles sehr vieles leichter und alles wird so selbstverständlich. Es wird von selbst verständlich. Wichtig dabei immer messbar, d. h. keine Entscheidung mehr, die nicht im Nachhinein auf ihre Effizienz hin überprüft werden kann. Dennis mal Hand aufs Herz Denkmal an die letzten wichtigen Entscheidung zurück du die getroffen hast, würdest du mit dem, was du im Nachhinein weißt diese Entscheidung immer noch treffen. O. k., wenn du durch diesen Podcast neugierig geworden bist, dann lass uns reden, die auf die Website Sven-Frank.com/Termin vereinbare einen Termin für ein kostenloses 15-minütiges Telefonat. Wir besprechen deine Themen gibt der bisschen Input und dann schauen wir mal, was sich daraus entwickelt. Ansonsten Dank fürs einschalten. Danke fürs zuhören und wir hören uns nächste Woche wieder hier im Podcast bestand gute Zeit, das eine neue Folge der Podcastreihe Split Landing die Erfolgstechniken für dich und dein Leben. Und wenn du auch Teil der B kleinen Community werden möchtest, dann gehe jetzt auf unserer Website Split Landing. Cool, registriere dich und werde Swetlana