Speedlearning - der Podcast

Speedlearning - der Podcast

Für alle, die Spaß am Lernen haben

Transkript

Zurück zur Episode

Ein Russe verhandelt nicht auf Englisch ein Chinese auch nicht. Ein Inder, ein Japaner, ein Araber auch nicht jeder möchte in seiner Muttersprache verhandeln, wie du dir das zu Nutze machen kannst und was das für deine Arbeit bedeutet. Das erfährst du in der heutigen Podcast Folge Swetlana in die Erfolgstechniken für dich und dein Leben Hallo und herzlich willkommen jetzt visuelle draußen und vielleicht hast du dich schon gefragt, warum soll ich eigentlich Fremdsprachen lernen Englisch kann ich ziemlich gut Englisch spricht die ganze Welt Englisch ist die Sprache, die als internationales Kommunikationsmittel verwendet wird. Ja, das ist so im Durchschnittsbereich im Durchschnitt im Mainstream Business da, wo der mittelmäßige Manager seine Stunden abarbeitet. Da kommt man mit Englisch überall durch. Das kannst du mit Chinesen großen Japanern, Italienern, Spaniern Englisch sprechen auch mit den in der neuen Pakistanis aber ganz ehrlich, in welcher Sprache behandelst du am liebsten ganz einfach in deiner Muttersprache und wenn du schon in deiner Muttersprache am liebsten verhandelt. Warum soll es denn deinen ausländischen Geschäftspartnern anders gehen. Warum soll ein Russe mit ihr Englisch reden, wenn er doch viel lieber auf Russisch mit der verhandeln würde oder ein Chinese Japaner, wobei DIN bisschen andere Einstellungen dazu haben. Aber dazu kommen wir später der Italiener, der spricht Englisch mittlerweile kein Deutsch kann, nicht weil er mit der Englisch sprechen möchte und weil Englisch die bevorzugte Sprache für Verhandlungen ist ein unenglisches als Verhandlungssache oder internationale Sprache sowieso ein Problem, weil der Muttersprachlern immer überlegen sein wird. Du kannst immer als Muttersprache dein Vokabular so anpassen, dass dein Gesprächspartner, kein Wort mehr versteht. Du kannst immer Dominanz zeigen. Und wenn du dann eine Führungskraft hast, die damit nicht umgehen kann, dann hast du dieses Rennen schon gewonnen. Mein Vater hat mir als sich ein Jugendlicher war. Einmal erzählt, wie er Verkaufsgespräch geführt. Er war damals im Kiel Account Manager hat einen Geschäftspartner empfangen, und wenn er wusste, dass dieser Mann raucht, dann hat er vorher in seinem Büro geraucht und hat dann alles weggeräumt, was mit Zigaretten und Aschenbechern und ähnlichem zu tun hat, wenn er wusste, dass der Geschäftspartner einen langen Anreiseweg hat den Termin morgens um 9: 30 Uhr angesetzt, weil er wusste, er wird früh in der Nacht losfahren. Er wird mich ein Tag anreisen und zu Weihnachten schon gar nicht, wenn er wusste, dass er Familie, wenn der Geschäftspartner einen kurzen Anreiseweg hatte, hatte den Termin spätabends gelegt, weil er wusste, jetzt möchte der Feierabend machen und der Schreibtisch meines Vaters war so positioniert, dass er das Fenster im Hintergrund hatte fast das Licht schien von hinten und der Gesprächspartner war tendenziell immer ein bisschen geblendet Daniela natürlich einen Kaffee angeboten bekommen, wobei mein Vater selbst Wasser getrunken hat, um nicht unter dem Harndrangproblem zu leiden hat außerdem dafür gesorgt, dass seine Blase leer war als der Geschäftspartner empfangen wurde und dann relativ schnell das Gespräch begann, sodass der Geschäftspartner, wenn es versäumt hatte. Vor noch mal auf die Toilette zu gehen relativ schnell merkte, dass das keine gute Idee. So, und dann wurde gesprochen. Zuerst wurden die Themen abgehandelt, bei dem man sich sowieso einig ist und dann zum Schluss kam. Die großen kritischen Bereiche, denn wenn der Geschäftspartner bei den kleineren Sachen schon 345 mal mit einem Jahr abgenickt hat, dann war klar. Bei dem großen Thema möchte man auch ein Ergebnis haben und wenn es dann um die Preise gegen dann sagte mein Vater möge ein Preis anbieten. Und wenn sein Geschäftspartner in dann eine Zahl nannte, egal wie diese Zahl außer egal, ob sie den Vorstellungen meines Vaters entsprach oder nicht. Er hat sich immer schallend lachend zurückgelehnt, die Arme nach oben genommen und danach hat er sich auf den Schreibtisch gebeugt, die Hände nach vorne gestreckt, um in den Bereich des Geschäftspartners zu kommen, nach vorne gebeugt, schaute ihm in die Augen und sagte jetzt machen Sie mir meinen gescheiten Preis. Und jetzt frage ich dich, würdest du dieses Procedere auch in der Muttersprache deines Geschäftspartners hinbekommen. Denn falls nicht, sorge dafür, dass sich das ändert. Denn dein Geschäftspartner möchte mit dir am liebsten in seiner Muttersprache verhandeln und wenn du diese ich sag einfach mal Verkaufstechniken, die du auf Deutsch in deiner Muttersprache sowieso beherrscht. Wenn du die auf die internationale Bühne gewirkt bekommst. Er kann jedoch ein Erfolg nach dem anderen automatisch zugeteilt werden, dann jetzt draußen richtig ab. Warum verhandelt der Russe nicht auf Englisch ganz einfach erfahren sie deswegen nicht auf Englisch, weil er am liebsten auf Russisch verhandelt, denn da fühlt er sich sicher. Und da fühlt er sich wohl welche Politiker aus Deutschland hatten in der Vergangenheit die besten Beziehungen zu Russland, die die Sprache beherrscht haben. Welche Geschäftspartner verkaufen den Chinesen Produkte, die die Sprache beherrschen und die Kultur verstehen, wenn du jetzt also verstehst, dass dein Geschäftspartner gerne in seiner Muttersprache verhandeln möchte, dann sorge dafür, dass du in der Lage bist für diesen kleinen Bereich der Verhandlung der Verkaufsgespräche der Einwandbehandlung der Abschlussgespräch der Produktpräsentation in der Sprache deines Kunden zu sprechen. Das hat zwei Vorteile für dich. Es bringt dich nämlich in die stärkere Position zum einen weiteren Geschäftspartner merkt, dass du etwas kannst, was er nicht kann, nämlich die Sprache des anderen. Das bedeutet gleichzeitig das natürlich eine Form von Respekt ist die entgegenbringst. Das ist der positive Aspekt der wertschätzen, dass auf der anderen Seite bedeutet es aber auch das du in der überlegenen Position ist von Anfang an schon bei den Geschäftspartner nämlich nicht mal eben mit seinen Beratern in deinem Beisein etwas in seiner Muttersprache besprechen kann, ohne dass du verstehst, worüber sie sprechen kein Telefonat führen kann, ohne dass du verstehst, was er dort gerade sagt, weil er keine Prospekte irgendwo rumliegen lassen. Kein Angebot auf dem Schreibtisch rumliegen lassen kann eben wissen, dass du sowieso nicht verstehst und der zweite Punkt, warum in einer stärkeren Position bist, ist, weil er weiß, dass du nicht nur mit ihm in seiner Sprache sprechen kannst, sondern auch mit seinen Mitarbeitern mit seiner Familie und mit seinem härtesten Konkurrenten. Und deswegen bist du eine wertvolle Person, mit der er lieber gemeinsam arbeiten möchte, als das du mit dem Wettbewerb kooperiert ist und dass es genau der Punkt. Aus diesem Grund solltest du immer die Sprache deines Gesprächspartners beherrschen noch mal, du musst mit ähnlichen Dance nicht in der Lage sei mit ihm über die Rolle der Frau während der französischen Revolution zu diskutieren. Wenn das nicht euer Business ist, aber du musst in der Lage sein, beispielsweise über neue Datensysteme zu sprechen über Investitionswelle, über Produktlinien aus Hightech Branchen. Du musst dein Bereich beherrschen und frühere Podcast Folge gesagt 80 % der Gespräche, die du im Geschäftsleben führst, wiederholen sich jeden Tag, also ist es gar nicht so viel, was du können musst. Das geht relativ schnell, wie schnell hast du Zeit oder hättest du Zeit und Programmierer bersten deiner Firma dich in die Programmiersprache, die aktuell benötigt wird, einzuarbeiten. Woche zwei Wochen maximal vier Wochen oder genauso lange sollte das mit deiner Sprache Russisch chinesisch japanisch arabisch länger nicht. Du hast nicht die Zeit, du brauchst ja auch nicht, sondern du nimmst eine effektive Methode gehst in ein intensiv Mentoring und dann arbeitest du genau da dran, nämlich deinem Gesprächspartner zu signalisieren. Wir kommunizieren hier in deiner Sprache können nach wie vor Englisch reden kein Problem, aber du verstehst, was er sagt, das ist du dieses Spionage Englisch Spionage Russisch Spionage chinesisch, wenn die Leute die zu mir kommen. Sein ja immer mein Übersetzer dabei, aber ich möchte wissen, ob er das übersetzt, was ich von ihm übersetzt haben möchte, das die Leute, die sagen, wenn der Übersetzer Feierabend macht, dann gehe ich mit meinem Geschäftspartner in den Club, dann beginnen die richtigen Gespräch werde Sprache spricht, wird zur Party eingeladen. Wenn ein Geschäftspartner weiß, dass er dir vertrauen kann und Sprache schafft Vertrauen. Wenn ein Geschäftspartner weiß das du dir vertrauen kann, dann lediglich ein, dann stellt er dich seiner Familie, seinen Freunden, seinen vertrauten seinen Geschäftspartnern vor, dann bist du jemand, mit dem man etwas anfangen kann doch mal das Beispiel. Du hast hier einen, sagen wir mal Geschäftspartner, der aus Russland kommt und jetzt hast du abends Freunde zum Grillen eingeladen. Schöne Veranstaltung noch Geschäftsleute dabei, weil du den natürlichen dem Kreis der gleichen bewegst du aber wieso möchtest du diesen Geschäftspartner jetzt zum Grillabend einladen. Wenn keiner deiner Kontakte Russisch kann und dieser Geschäftsmann ohne seine Übersetzer auch mit dir überhaupt nicht reden kann. Beisein Englisch unterirdisch ist und Deutsch überhaupt nicht vor Handen an Kenntnissen, also wird er von Dolmetscher oder einer Betreuerin entsprechend dem Hotel oder war derjenige eben untergebracht ist mit seinem Team isoliert und ja, mit viel Zeit zum Nachdenken über Alternativen, über Verbesserungen, über Einwände alleingelassen, hast du ihn aber bei dir auf deiner Party lernte euch besser kennen. Du stellst in verschiedenen Leuten vor. Er wird Teil deines größeren Kreises, und es ist einfach eine unglaubliche Wertschätzung. Er fliegt zurück und hat Erlebnisräume Erlebnisräume die in prägen erlernt. Unsere Werte kennen erlernt, die die Werte kennen. Für die deutsche Führungskräfte stehen in der letzten Podcast Folge erklärt erlernt, wie man mit innerer Einstellung mit einer bestimmten inneren Einstellung besonders gute Resultate erzielt. Und das ist genau das, was du verpasst. Wenn du die Sprache deines Geschäftspartners nicht sprichst, versetzt sich umgekehrt, einmal in die andere Lage du kommst irgendwohin nach China. Du hast mitten im chinesischen Geschäftspartner einen Termin am Flughafen wirst du abgeholt und er ist ein junger Mann im Anzug und erhole dich ab und begrüßt sich auf Englisch unterhalten durch auf Englisch bisschen Small Talk Verfahren du bringt dich dann irgendwie in ein riesengroßes Anwesen oder dein Geschäftspartner trittst und dann wirst du von deinem Geschäftspartner ein Mann in deinem Alter auf Deutsch begrüßt und er spricht sehr gutes Deutsch wollen nämlich in Deutschland studiert hat und in dem Moment entspannst du dich komplett sein gesamtes System entspannt sich und du fühlst dich plötzlich sicher und was dann passiert ist. Du hast das Gefühl das du dieser Person vertrauen kannst unbewusst, was das möchte ja dieser Stelle ausdrücklich sagen. Ein absoluter Trugschluss ist. Du kannst diesen Menschen nicht Vertrauen bloßer deine Sprache spricht. Aber er weiß das, und ich sage nicht, dass er nicht über den Tisch zieht, nein, nein, ich sage nur deine Vorsichtsmaßnahmen, deine Alarmbereitschaft möchte ich nicht nennen, aber deine deine Antennen werden eingefahren, du entspannst dich und du bist leichter zu beeinflussen, d. h. die Wahrscheinlichkeit, dass am Ende das Ergebnis rauskommt, dass sich dein Gesprächspartner wünscht, ist größer als das am Ende das rauskommt, was du dir wünscht, weil du natürlich spürst, dass du dich in einer unterlegenen Position befindet. Er unterhält sich mit seinen Beratern, seiner Familie, du verstehst kein Wort. Und dann kommt er wieder zu der er, er bescherte den Himmel auf Erden, aber er wird dich abends nicht zu seiner Party einladen. Warum nicht, mit keinem seiner Gäste unterhalten kannst. Und das führt zu einer unangenehmen Stimmung und niemand möchte auf seiner Party eine unangenehme Stimmung, also lange Rede kurzer Sinn sorgt dafür, dass du die Sprache deiner Geschäftspartner sprichst, wenn du wissen möchtest, wie das geht, melde dich bei mir. Ich erklär es dir. Ich zeige dir meine Mentoring wie du die Sprache, die du brauchst in dem Bereich, der notwendig ist, lernen kannst, und zwar so schnell wie möglich und mit so wenig Zeitaufwand wie nötig wie möglich wir so schnell wie möglich mit so wenig Zeitaufwand wie nötig. Dann war das jetzt die Jubiläumsausgabe langweilig Version der 300. Folge sagen möchte. Ich glaube das genau der Punkt, der wichtig ist. Ich habe die ganzen Jahre das im Einzelcoaching bei den Leuten gesagt wird gesagt, wenn du jetzt diese Sprache kannst, meine Mentoring mit den Leuten gesagt, jetzt wirst du auf die Party eingeladen und oft war es tatsächlich so das wir während des Sprachtrainings während des Mentoring während der ja der Zusammenarbeit schon irgendwo eine solche Erfahrung gemacht haben. Zuletzt eben in Paris eingeladen wurden, weil wir uns mit jemandem auf der Straße spontan unterhalten haben, in ein ein Dachgeschoss zu gehen, von dem aus man das komplette Panorama der Stadt sehen konnte. Also ich rede jetzt nicht von der Wohnung. Ich rede von einem Speicher eher einem privaten Speicher, den wir eingeladen wurden und das sind so die Momente, die hängen bleiben und dann wird dein Geschäftspartner positiv an dich denken und jetzt noch etwas, das dein Unternehmen nicht hören möchte, aber ich sag's dir dieser Geschäftspartner wird, wenn dein Unternehmen irgendwann mal verkauft wird. In Schräglage kommt dich nicht mehr haben möchte, der wird mit dir gehen, weil er nämlich keine Lust hat mit deinem Nachfolger und dessen nicht vorhandenen Sprachkenntnissen Geschäfte zu machen. Das bedeutet, du machst dich auch gleichzeitig zu einem Mitarbeiter in deinem Unternehmen, der nicht von seinem Unternehmen abhängig ist. Du machst dich zu einem High Performer auf dem internationalen Markt und hast somit natürlich noch mal ganz andere Möglichkeiten. Du kannst dein Unternehmen ganz nach vorne bringen und gleichzeitig signalisiert. Aber auch deinem Unternehmen das du loyal bist, das du zu diesem Unternehmen stehst du dein Bestes gibst, solange man dich dort mit Respekt behandelt. Respekt ist das wichtigste im zwischenmenschlichen Kontakt. In diesem Sinne hatten coole Woche weiterhin viel Erfolg und wir sehen uns beim nächsten Mentoring, das eine neue Folge der Podcastreihe Swetlana in die Erfolgstechniken für dich und dein Leben. Und wenn du auch Teil der B kleinen Community werden möchtest, dann gehe jetzt auf unserer Website Speed m. Cool registriere ich und werde Swetlana

Über diesen Podcast

Dieser Podcast soll dich zum Nachdenken und Lernen inspirieren. Gemeinsam greifen wir verschiedene Themen auf und denken darüber nach, lernen interessante Daten, Zahlen Fakten oder versuchen, innerhalb kürzester Zeit die wichtigsten Aspekte einer Fremdsprache zu erfassen.

Speedlearning ist eine Lebensphilosophie. Es geht darum, gehirngerecht zu lesen, zu lernen und zu denken. In diesem Podcast möchten wir dein Gehirn wertschätzen und ihm Futter für bessere Leistung und kreativeres Denken anbieten.

Lass dich einfach mal darauf ein und schau, was in deinem Kopf passiert.

von und mit Sven Frank

Abonnieren

Follow us